صديقي Mubeen

صديقي، Mr. Mubeen Javed، هو رئيس أحد فروع BNI — BNI Glory — في منطقة شمال Dubai.

بصراحة، لم أكن قد سمعت عن BNI قبل مجيئي إلى Dubai. ففي تجربتي السابقة، كانت أشهر منصة للتشبيك وأكثرها استخداماً بين رجال الأعمال والمهنيين هي LinkedIn. يتواصل الناس عبر LinkedIn، ويتبادلون الرؤى في مجال الأعمال، ويبنون العلاقات — غالباً عبر الإنترنت.

ما هي BNI في حقيقتها

BNI مختلفة.

إنها أكبر وأنجح منظمة للتشبيك عبر الإحالات في العالم. وعلى خلاف LinkedIn، تركّز على بناء علاقات عمل offline وعلى مساعدة روّاد الأعمال على تنمية أعمالهم. واليوم، لديها أكثر من 355,000 عضو وأكثر من 11,800 فرع محلي حول العالم.

تجتمع الفروع بانتظام — غالباً في الصباح الباكر — لتبادل مستجدات الأعمال، وعرض خدماتها، وتمرير إحالات مؤهّلة بعضها لبعض.

يوم أربعاء بدأ قبل السابعة صباحاً

دُعيت كزائر لحضور أحد اجتماعات BNI الأسبوعية، وهناك التقيت Mubeen للمرة الأولى.

كان صباح يوم أربعاء، ووصلنا إلى فندق قبل الساعة 7:00 a.m. للاجتماع. استمرت الجلسة نحو ساعتين وترأّسها Mr. Mubeen، ومعه عدة أعضاء آخرين يدعمونه.

عرّف نحو عشرين عضواً وبضعة زوّار عن أنفسهم، وتبادلوا أفكاراً في الأعمال، وروّجوا لا لأنفسهم فحسب بل لبعضهم البعض أيضاً، كوسيلة لفهم أعمال بعضهم على نحو أفضل.

راقبت كيف قاد Mr. Mubeen الاجتماع بطريقة ملهمة ومشجّعة جداً. إنه مفعم بالطاقة، وأنا أؤمن حقاً بأنه يجسّد شعار الفرع:

"Givers Gain."

قهوة، ومشكلة تستحقّ الحل

قررت أنا و Mr. Mubeen أن نلتقي على قهوة لاحقاً في ذلك الأسبوع.

أمضينا فترة ظهيرة ممتعة نتحدث عن الحياة، وعن كيف جاء إلى Dubai من Pakistan قبل نحو أربعة عشر عاماً، وكيف بنى شركته الخاصة هنا. شركته، Aquarius Corporate Services LLC، تقدّم خدمات مسك الدفاتر وخدمات المدير المالي الخارجي لعملائها.

خلال حديثنا، شاركني بعضاً من نقاط الألم الحقيقية التي يواجهها هو وعملاؤه. وقد لفتت قصة واحدة بشكل خاص انتباهي.

أحد عملائه في UK يدير عملاً في تجديد الإلكترونيات المستعملة. تشتري الشركة الإلكترونيات المستعملة بالجملة — تصل في حاويات شحن وتُباع بالوزن — وتفرزها، وتحدّد الأصناف التي تستحقّ التجديد، وتجدّد تلك المنتجات، وتبيع المواد المتبقية كخردة لإعادة التدوير.

التحدي أنه، بوصفه عملاً صغيراً، لا يستطيع المالك تبرير الاستثمار في نظام ERP باهظ الثمن — ليس فقط بسبب تكلفة البرنامج نفسها، بل أيضاً بسبب العبء الإداري المطلوب لتشغيله بفعالية. ونتيجة لذلك، يصبح من الصعب للغاية حساب تكاليف المخزون و COGS، وفي نهاية المطاف أرباح الشركة وخسائرها بدقة.

لماذا ليست هذه مشكلة شركة واحدة فحسب

وجدت هذه مشكلة مثيرة للاهتمام.

والأهم من ذلك، لا أعتقد أن هذا التحدي حكرٌ على صناعة تجديد الإلكترونيات. أعتقد أن كثيراً من الأعمال الصغيرة ذات سير عمل المخزون غير التقليدي تواجه المشكلة نفسها تماماً.

وعدت Mr. Mubeen بأنني سأجد حلاً.

وقد جعلني ردّه أبتسم:

"You design it, and I'll help market it."

ترقّبوا المزيد.