我的朋友 Mubeen

我的朋友 Mr. Mubeen Javed，是 Dubai 北部地区一个 BNI 分会——BNI Glory——的会长。

老实说，在来 Dubai 之前，我从没听说过 BNI。在我过去的经历里，商务人士和专业人士最广为人知、使用最普遍的人脉平台是 LinkedIn。人们在 LinkedIn 上建立联系、分享商业见解、构建关系——大多是在线上进行的。

BNI 究竟是什么

BNI 不一样。

它是全球最大、最成功的推荐式商务人脉组织。与 LinkedIn 不同，它专注于建立offline（线下）的商业关系，帮助创业者发展他们的事业。如今，它在全球拥有超过 355,000 名会员和 11,800 多个本地分会。

各个分会会定期聚会——往往在清晨——分享业务近况、介绍各自的服务，并把优质的推荐机会彼此传递。

一个不到 7:00 a.m. 就开始的周三

我受邀作为访客参加了其中一场每周例行的 BNI 会议，也正是在那里，我第一次见到了 Mubeen。

那是一个周三的早晨，我们不到 7:00 a.m. 就赶到一家酒店参加会议。整场会议大约持续了两个小时，由 Mr. Mubeen 主持，另有几位成员从旁协助。

大约二十位会员和几位访客做了自我介绍，分享各自的商业想法，不仅推介自己，也彼此互相推介，借此更深入地了解对方的生意。

我看着 Mr. Mubeen 以一种极具感染力、令人振奋的方式主持会议。他浑身充满能量，我由衷地相信，他正是这个分会格言的化身：

"Givers Gain."

一杯咖啡，和一个值得解决的难题

那周稍晚些时候，Mr. Mubeen 和我约着一起喝杯咖啡、叙叙旧。

我们度过了一个愉快的下午，聊起了生活，聊起他大约十四年前如何从 Pakistan 来到 Dubai，又如何在这里创办了自己的公司。他的公司 Aquarius Corporate Services LLC，为客户提供代理记账和外包 CFO 服务。

在交谈中，他讲述了他和他的客户共同面对的一些真实痛点。其中有一个故事，尤其引起了我的注意。

他有一位在 UK 的客户，做的是二手电子产品翻新的生意。这家公司大批量收购二手电子产品——货物以集装箱运来，按重量计价——再逐一分拣，挑出值得翻新的物件，把这些产品翻新后出售，剩下的材料则当作废料卖去回收。

难点在于，作为一家小企业，老板实在没理由去投资一套昂贵的 ERP 系统——不仅是因为软件本身的费用，更是因为要让它有效运转所需付出的管理成本。结果就是，要准确核算库存成本、COGS，乃至公司最终的盈亏，变得异常困难。

为什么这不只是一家公司的难题

我觉得这是一个非常有意思的问题。

更重要的是，我并不认为这个难题只存在于电子产品翻新这一个行业。我相信，许多拥有非常规库存流程的小企业，正面临着一模一样的问题。

我向 Mr. Mubeen 承诺，我会找到一个解决方案。

而他的回答，让我会心一笑：

"You design it, and I'll help market it."

敬请期待。