قل من تبحث عنه

تبدأ معظم قوائم العملاء المحتملين بتخمين يُكتب في خانة بحث. في هذا الدرس، يخبر يوسف Snappy، بكلماته هو، بمن تريد Harbour Gate العمل معه. يفتح يوسف Front Desk ويبدأ حملة جديدة.

خطوة بخطوة

1. من وأين — يبحث عن مؤسسات في الإمارات — في دبي وأبوظبي، وعن خمسين شركة كبداية.
2. بكلماتك — يصفها كما لو كان يحدّث زميلًا: شركات تأسيس أعمال تؤسس الشركات لمؤسسين أجانب، لكنها لا تمسك دفاترها. ويريد الوصول إلى المؤسس أو الشريك الإداري. يقرأ Snappy الوصف.
3. ما فهمه Snappy — هذا ما فهمه: نوع النشاط، والكلمات التي يبحث عنها، ومن يريد الوصول إليه. كلٌّ منها وسمٌ يمكنه إزالته، أو الإضافة إليه. وما لا يريده: شركات تمسك الدفاتر أصلًا. يستبعد Snappy الشركات التي تقول إنها تقدّم المحاسبة أو مسك الدفاتر، ويقول بوضوح ما لا يستطيع التحقق منه بعد.
4. كم شركة تطابق — في الأسفل، العدد من مكتبة الأعمال لدى Snappy: كم شركة مطابقة، وكم منها لديها بريد إلكتروني منشور.
5. التصحيح — يزيل وسمًا لا يحتاجه، فيُعاد احتساب العدد فورًا. نوع النشاط والمناطق يحددان عدد الشركات؛ أما الكلمات فتحدد أيّها يأتي أولًا.

هدفٌ يمكنك قراءته وتصحيحه، قبل إرسال أي شيء. التالي: الشركات نفسها.